做为自问世就风光一时的大败的命导购员型社交电商服务平台意味着，花生日记近五年的局花记样记发展之路自始至终哀喜交并着。

创作者：洞悉猫

文中约2500字，生日提议阅读文章5min

当蒋丽见到花生日记公布的撰写自己最新公告时，她发出了一声无可奈何的运日哀叹。

接着她在花生日记的大败的命帖吧里发贴说：“花生日记创立到如今5年不了，标准改了又改，局花记样记再改，生日可能所有人要变革了”。撰写自己

针对花生日记来讲，运日“改了又改”恰好是大败的命它在社交电商的商业服务探寻里遭受荣誉与浮沉的印证。

而我们也见到做为自问世就轰动一时的局花记样记导购员型社交电商服务平台意味着，花生日记近五年的生日发展之路自始至终哀喜交并着。

打造出“亿人民币俱乐部队”，撰写自己迅速兴起

2017年，运日社交电商热潮正旺。各界公司逐渐争相进场，三国争霸。一句“三亿人都是在用的拼多多平台”遍及大街小巷，也让很多人都开始坚信“自买划算，转发赚钱”的时尚宣传口号里蕴藏着打开未来商业全球的取得成功密匙。

万里而动，彼时在广州市的炎夏七月，花生日记创立并逐渐发布经营“花生日记”APP。

花生日记秉持“少花钱，多生钱”的核心理念，关键根据自动跳转至淘宝网、天猫商城、京东商城、网易考拉等服务平台，让用户根据买东西、共享的社交媒体方式获得盈利，为顾客打造一站式“领优惠券特惠 共享盈利”的社交电商导购平台。

依旧是在“自买划算，转发赚钱”的呼吁与汇聚下，凭着高粘性的社交关系和高效率多元化的运营模式，花生日记在短短的2年后就真正位居“数亿级用户俱乐部队”，正确引导成交额超1000亿美元，取得成功位居为社交电商第一梯队公司。

当年确定自主创业时，花生日记精英团队的初衷仅仅想要做一个APP，让每一个人都能找出日常生活需要的各种各样特惠，还能在名优产品的共享情况下得到盈利。其创办人杨仙强觉得，花生日记的核心内容便是充足释放出来自我价值。

但通过意想不到的快速受欢迎后，花生日记也受到了愈来愈多资产的亲睐。2018年得到数千万美元股权融资，2019年则得到3亿人民币A 轮融资。

除开商业地产投资里的如火如荼以外，花生日记在运作和营销推广层面也体现不错。据花生日记官网介绍，花生日记已经具有20万活跃性社群营销，培养了10万多名好物推荐官，逐渐打造“App 社群营销 直播间”的销售绿色生态。

推动业态创新、新模式的花生日记，在一段时间内以广东省当地的明星企业姿势，撰写着社交电商又一个商业服务神话传说。

但如同时代的发展潮汐一直往复式流动，再亮烈的神话传说里也是有悲歌，社交电商也必定要去应对他特有的情况及其浮沉的运势。

成也社交电商，败也社交电商

社交电商现阶段仍是花生日记的主要业务。资料显示，2019年12月，花生日记总用户数就突破了1亿，GMV全年度提升690亿人民币。

用户持续增长的身后，与其说商业运营模式紧密联系。

事实上，花生日记是一个CPS汇聚的社交电商导购平台，其上下游供应链管理是淘宝网、京东商城、维品会、拼多多平台、携程网等开通了CPS基础技术插口的网络平台。假如花生日记服务平台的用户根据共享赢得了一笔订单信息，上下游服务平台会按照商品的种类和宣传要求，奖赏给用户一定的盈利。

花生日记是如何将这种优惠劵，搞出花来的？

有别于豪礼制、引粉方式等社交电商的常见游戏玩法，发布之初，花生日记选用是指“无最底层买卖”方式。

简单来说，便是不做买卖和第三方支付阶段，仅仅做总流量和引流，类似淘宝客分销商的逻辑性。

花生日记把用户分成了三个真实身份，分别是花生仁vip会员、超级会员和运营商。

申请注册成为会员后，能够免费获取淘宝网店的大量优惠劵。一般会员升级变成超级会员后能够征募小伙伴，当超级会员自身买东西或是下属根据上级领导共享的连接进行买东西后，上级领导能够获得佣金。在邀约更多得人变成超级会员后，便有资质申请办理变成“运营商”，获得全部精英团队佣金的40%。

花生日记发布之初的会员体系

自然，天底下并没免费午餐。

在2017年7月28日至2018年1月15日，花生日记要求vip会员只有领到花生日记服务平台的优惠劵，超级会员和运营商才可以得到获取佣金的资质。要得到佣金收益，先要交纳99元的“超级会员”的会费。

就在花生日记发展趋势得顺风顺水，寻找发售的关键节点，猝不及防的管控如当头一棒让花生日记迫不得已逐渐开展自我调整。

2018年1月16日起对服务平台存在的不足，花生日记立即作出整顿，将“vip会员”和“超级会员”开展合拼，即一般用户一经申请注册就变成超级会员，不会再扣除花费。撤销三层佣金记提标准，调节为运营商不会再申请注册获得官方网网络营销平台账户ID，不会再从如“淘宝客”等网站获得营销推广佣金，不属于花生日记服务平台直接管理。

针对最后确定的904万余元处罚确定，花生日记也已认罪并交纳。

据花生日记一位运营商给予的“花生日记各个佣金占比清单”的标准表明，超级会员倘若自买，能够取得店家给的100%交易佣金，与此同时还可以以超级会员真实身份取得立即强烈推荐用户9%的交易佣金。而运营商则能直接享有隶属超级会员46%的交易佣金，并可享有全部精英团队37%的交易佣金。

整顿以后花生日记的会员体系

不会太难发觉，整顿前的花生日记现有且只有2个级别，分别是超级会员和运营商，且使用是指佣金制，避开了以前的比较敏感规章制度。

商业运营模式扩大受冷遇阻的花生日记，也逐渐被专业人士抨击。有人认为，完全撤销入门费和更改等级规章制度的花生日记，失去其诱惑的韵味，市面也终究会凋谢。

但在近期因相互配合政府部门一个新的现行政策再度开展标准调节的花生日记，也许在社交电商这条道路的探寻可能遭遇更为黯淡未知的挑战。

深陷迷失，何去何从

花生日记也曾尝试扩展多元化的新业务，表明将合理布局交通出行、在线教育等新业务模块，并把发布“cf超新星”方案，给予1亿补助助推运营商发展。但有关行业最后都没什么浪花传来。

在电子商务层面，花生日记有做了“颠覆式创新新国货品牌”和“扶贫助农”这两个最新项目。前面一种类似直营电子商务，公司组建选款精英团队，与此同时机构社群营销vip会员前去产地开展产品溯源，后面一种乃是根据花生日记的电子商务平台连接农民和顾客。

尽管花生日记不断在供应链管理阶段使力，但头顶部电子商务对于此事早有姿势，其遭遇的竞争压力很大。

最后花生日记只有又回到老道路上，现阶段购物返利仍是其吸引住用户的方式。

在时下，花生日记遭遇国家新政策管控及其本身用户与总流量持续外流的双向窘境，一个新的破局之道还没被认证。

末尾

这个时代善于并期盼创造商业服务神话传说。神话传说分裂的速率如同它兴起一样快。

大家去掌握和观查花生日记这一路走来的悲欢小故事，这个故事地支相害了时代的发展某类心态，集聚了社交电商演出舞台竟演者的欲望与冲动。它因疯狂为之，也因疯狂而按兵不动、困难重重。

如同杨仙强在花生日记的一次年大会上常说，“花生日记期待关心到每一位平凡人，根据社交电商的方法，根据持续颠覆式创新，充足释放出来自我价值，汇聚平凡人一起作出非凡的事，让每一个人完成属于自己的非凡”。

而针对蒋丽而言，她以前极其贴近去抱抱和握紧那类令人激动的非凡，但最后她的生活与命运也伴随着花生日记，伴随着社交电商这十年的潮涨潮落一起等待着溃败与终结，等待着这些一个新的非凡小故事。

*原文中的“蒋丽”为笔名。

(责任编辑：房产网站)

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